【我们是谁】

OceanBase 是由蚂蚁集团完全自主研发的企业级分布式关系数据库，基于分布式架构和通用服务器、实现了金融级可靠性及数据一致性，拥有 100% 自主知识产权，始创于 2010 年。在 2019 年和 2020 年，OceanBase 两次通过国际联机事务处理 TPC-C  benchmark 测试并登顶性能榜首。截止至目前，OceanBase 是第一个也是唯一一个上榜的中国数据库。OceanBase 现已服务大量金融、运营商、政府公共服务等行业企业，在中国工商银行、建设银行、南京银行、人保健康险等众多行业机构上线，助力客户快速实现业务价值。如果你希望跟全中国最优秀的数据库团队一起并肩作战，新的机遇就在眼前！快来加入我们，重新定义中国数据库的未来！

【职位描述】

1. 重点负责OceanBase相关产品的开拓与持续耕耘；
2. 负责与客户省公司级别或集团公司级别的IT相关部门的各级业务客户保持密切沟通，建立常态密切沟通机制与互信关系；
3. 全面了解、识别、跟踪客户侧IT规划与系统建设中的所有数据库相关需求，涵盖新建系统与老系统改造升级；
4. 全面了解客户已有IT核心系统的建设现状与后续扩容、改造升级规划；
5. 依据上级下达的销售任务指标，自主完成销售任务实现的细化分解与执行，自主进行销售过程的全面自我管理与自我驱动，确保销售任务按时按量的完成；
6. 销售过程中遇到风险点及时主动向上级主管汇报，并自我驱动去主动协调各类资源去消除各类风险，做到项目的可管可控；
7. 依据上级要求进行周期性工作进展的主动上报汇报。

【职位要求】

1. 在运营商领域，至少一个单一客户侧有不少于4年的一线客户销售经验，与客户侧的规划部、采购部、IT部/网络部，等有长期紧密的商务合作关系，总体不少于8年的销售相关从业经验；
2. 具备优秀的客户开发能力，优秀的公关能力，优秀的新客户从0到1的破局能力，有软件产品在运营商侧客户破局进入经验的优先；
3. 具备熟练的销售能力，丰富的项目实战经验，能在复杂环境下达成客户满意度，能够独立对客户中高层的决策产生影响，具有独立负责千万级项目的全链路销售工作经验者优先；
4. 具有销售团队管理经验，责任心强、能够带领和培训销售队伍，全面掌控团队销售项目的前期作业、销售管理、计划执行、流程指导及监控；
5. 为人正直，具有好的心态和抗压能力，具有娴熟的沟通技巧，执行力强，具有优秀的团队合作精神、敬业精神，具有敏锐的商业触觉和客户服务意识；
6. 熟悉数据库、云计算、大数据等领域知识及应用场景，有数据库销售经验者优先；

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