【我们是谁】

OceanBase 是由蚂蚁集团完全自主研发的企业级分布式关系数据库，基于分布式架构和通用服务器、实现了金融级可靠性及数据一致性，拥有 100% 自主知识产权，始创于 2010 年。在 2019 年和 2020 年，OceanBase 两次通过国际联机事务处理 TPC-C  benchmark 测试并登顶性能榜首。截止至目前，OceanBase 是第一个也是唯一一个上榜的中国数据库。OceanBase 现已服务大量金融、运营商、政府公共服务等行业企业，在中国工商银行、建设银行、南京银行、人保健康险等众多行业机构上线，助力客户快速实现业务价值。如果你希望跟全中国最优秀的数据库团队一起并肩作战，新的机遇就在眼前！快来加入我们，重新定义中国数据库的未来！

【职位描述】

1. 对企业级软件市场、数据库市场有深刻理解与业务洞察，全面了解客户科技架构与规划，包括但不限于已有IT核心系统、数据库系统的建设现状与后续扩容、改造升级规划；
2. 重点负责 OceanBase 相关产品在银行/保险/证券/基金等金融行业 头部大客户的开拓与持续经营；
3. 洞察、识别、跟踪客户的科技规划与新核心系统建设中的所有数据库相关需求，涵盖新、老系统改造升级，从而帮助公司全面了解客户科技（尤其是数据库相关）发展动态；
4. 制定销售策略、销售计划和销售过程管理，全面负责产品与服务的销售任务完成；参与制定和改进销售模式、规范、制度、流程，使其不断适应市场的发展；
5. 依据上级下达的销售任务指标，自主完成工作汇报及销售任务兑现，自主进行销售过程的全面自我管理与自我驱动，确保销售任务按时按量的完成；

【职位要求】

1. 有6年及以上IT行业销售从业经验，具备优秀的客户开发能力，热情专业，有系统化思维，大客户销售的成功经验者或管理经验者优先；
2. 具备熟练的销售能力，丰富的项目实战经验，能在复杂环境下达成客户满意度，能够独立对客户中高层的决策产生影响，具有独立负责千万级项目的全链路销售工作经验者优先；
3. 为人正直，具有好的心态和抗压能力，具有娴熟的沟通技巧，执行力强，具有优秀的团队合作精神、敬业精神，具有敏锐的商业触觉和客户服务意识；
4. 有四大行、股份制银行的成功经验优先;
5. 熟悉数据库、云计算、大数据等相关领域知识及应用场景，有数据库销售经验者优先。

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